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石敏同志于2014年5月加入重庆三峰科技有限公司，专业从事于国内和国际市场的开拓工作。作为一名共产党员，她不忘初心、牢记使命，在岗位上充分发挥党员先锋模范作用，始终以开拓公司市场、提高公司市场占有率为己任，勇于担当、敢于创新，全身心地投入到市场工作当中，为推动公司的高质量发展做出了重要贡献。

敢拼敢闯，助力企业全面转型

石敏具备扎实的理论基础、过硬的专业知识，更具有出色的团队管理能力。公司成立市场开发部以来，她主动作为，不计较个人得失，充分发挥自身的工作经验和专业优势，从制定、修订公司市场开拓相关管理制度和流程，到项目投标及合同评审等工作，都亲历亲为、倾尽心血。她常说：“市场开发部是企业对外交流的窗口，是客户了解企业的第一渠道，因此我们必须将工作做得更细致、更扎实，树立起良好的企业形象。”凭借着突出的个人能力，石敏不仅收获了客户的尊重与认可，更赢得了领导和同事们的赞扬与信任。

石敏接待中东客户

担任部门负责人后，她迅速组建团队，开拓了广东麻涌项目，实现公司在外部市场零的突破；并放眼全球市场，迈出了公司国内外市场化坚实的第一步。在石敏及其带领的市场开发团队的不懈努力下，截至目前，已完成超30个外部市场项目。

发挥专长，打造企业核心竞争力

在工作中，石敏始终以共产党员的身份严格要求自己，时刻保持对工作的热情以及敬业的精神。“企业只有持续创新，并能迅速转化成产值，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”石敏说道。多年来，她率先垂范，通过自身努力带领团队为公司创造了众多商机，有效提高了公司的核心竞争力。

石敏利用自身专业优势及语言优势，积极参与公司的每一次国际商务谈判，帮助公司成功地引进德国RECHOM和美国纳诺斯通最新一代的STRO膜原件，并在国内拿到多个知名品牌膜的独家代理权。同时，石敏还助力公司自主开发设计STRO膜成套系统并实现国产化，从而帮助公司进一步塑造核心竞争力。截至2023年6月，由石敏带领的公司市场团队所销售的膜系统设备共计375套，生产的装备和技术应用到了国内30余个省市及地区。

石敏在印度展会上与访客交流

此外，石敏在国外市场也做出了亮眼成绩。2017年，她通过积极的协调和沟通，成功将两套合计处理能力760吨/天的STRO系统出口至德国汉堡，使公司成为国内首家STRO膜处理系统出口欧盟的渗滤液行业核心设备出口商，此次出口获得了央视网等诸多媒体的报道，极大提升了公司品牌影响力和市场知名度。2022年末，石敏带领市场团队克服疫情不利影响，成功将定制化的高难度水处理膜系统（120bar高农水高压系统）销售至美国，并在3M、康明斯等全球知名工业用户中得到推广应用。

STRO系统出口美国

冲锋探路，推动企业可持续发展

石敏具有敏锐的市场感知力和分析能力。她深知，企业的发展不能只依赖当前的市场，要有前瞻性的视角，瞄准新市场，开拓新领域，从而在激烈的竞争中站稳脚跟。

在国内渗滤液处理市场逐渐萎缩的情况下，石敏积极投身新市场领域的开拓工作，在采煤废水零排放、制药废水处理、工业园区废水处理等工业废水零排放处理领域取得了良好的业绩拓展。在固废处理领域，她带领市场团队锚定由大力推广垃圾分类而形成的新市场领域，积极拓展餐厨（厨余）垃圾处理等业务。在民用直饮水领域，她协调公司技术团队成功完成了“管道式直饮水系统”的研发，并迅速开展市场分析，制定了适应公司市场开发环境的营销模式，签订了南昌直饮水公司年度供货合同，入围了株洲供应商名录。同时，为了确保公司实现全方位、多层次、多元化的市场开拓，她积极组织并完成了产品国际版资料的翻译，为产品向国际市场的推广做好了充足准备。

工作中的石敏

多年来，石敏用她的满腔热情和辛勤汗水推动着公司市场工作不断开枝散叶、开花结果。“一名党员，一面旗帜”，面对市场开发的道路困难重重，石敏敢为人先、兢兢业业，用实际行动诠释着共产党员的使命和担当，为公司成为新时代城乡水务、生态环境建设创新发展的生力军贡献着自己的一份力量。